冷千樾先给日本男人讲了一个自己现编的故事。

故事的大体意思是：

一个男人因为肾虚来她这里买药，吃了她推荐的药，一个礼拜后，精神抖擞，满面春风的又来了。

这次他买了双倍于上次的药。

走的时候，冷千樾叮嘱他要按照说明书吃药，不能过量，男人未置可否。

过了一个礼拜，男人又来了。

这次，他一来就红着脸让冷千樾赔他买床钱，理由是吃了冷千樾推荐的药，他一个礼拜弄塌了两张床，快要被老婆骂死了。

讲完故事，看着跃跃欲试，又半信半疑的日本人，冷千樾来了一招“欲擒故纵”。

她板着脸郑重其事地道：“各位先生，你们买我的药之前，咱们要签个小协议”。

“如果药品和说明书上的主治与功能不符，服用后达不到理想效果，可以凭票退货，我还可以再赔付你们十倍的赔偿金”。

“但是，如果......”

冷千樾狡黠地看着日本男人，停顿了一下后，呵呵一笑道：“但是，如果你们不按说明书上的用法用量服药，晚上弄塌床，我概不负责”。

冷千樾这招“欲擒故纵”，效果意想不到的好，日本男人被她忽悠的像掉了脑子一样。

相视而笑，一阵叽里哇啦后，纷纷表示不用签协议了。

弄塌床跟她无关，肯定不会找她赔。

被忽悠瘸了的日本男人，都想体会一下弄塌床是种啥滋味。

于是，柜台和货架上那些补肾壮阳中成药一盒没剩，都被他们划拉进包里。

药品被一抢而光后，日本人又把目光看向中草药蜂蜜皂。

对那些色泽诱人，味道清新淡雅的药皂他们爱不释手，一通叽里哇啦后，又准备开抢。

“各位先生，先别急，你们这么照顾我的生意，我也要表示一下”。

冷千樾不失时机地叫停了他们。

然后甩出第二招——赠品促销。

“今天凡是买蜂蜜皂的，买到一定数量都有相应的商品赠送”。

“买十块蜂蜜皂，送一盒洗发膏，买二十块，送一盒染发膏，买三十块，送一盒洗染二合一乌发膏”。

“数量不限，买的越多送的越多”。

赠品促销这一营销手段，通常适用于清理库存，或者是推销冷门产品。

商家通过赠送商品，让顾客感受一下“额外获得”的直观体验，激发他们的消费心理。

冷千樾这么做，是为了推销她的洗发膏和染发膏。

这两样东西日本男人好像不感冒。

他们都很爱惜羽毛，认为头发做为一个人的面部“框架”，直接影响整体形象。

在他们看来，头发决定颜值，健康光泽的头发能够提升个人魅力，而干枯毛躁的头发显的人邋遢，没有精气神。

他们都是根据自己的发质，选择合适的洗发护发用品。

没用过的牌子，不敢轻易尝试。

担心用了不适合自己的产品，万一影响发质，岂不是自毁形象。

任凭售货员怎么解释，他们还是坚持不能随便换牌子，还是使用老牌子比较好。

所以，冷千樾才急中生智，临场发挥，甩出“赠品促销”这一招。

“有好处不赚是王八蛋”，这话全世界通用。

买色泽诱人，气味芳香的蜂蜜皂还能白得洗发护发用品，这打着灯笼都找不到的好事被自己遇上了，日本男人像打了鸡血一样的兴奋。

所有的蜂蜜皂又被他们抢光。

没抢到的嚷嚷着明天还要再来，还要冷千樾别忘了送他们赠品。

冷千樾开心地答应下来。

“有钱不赚王八蛋”，她来这友谊商店安营扎寨，为的就是